无库存模式,小白也能懂,第四课

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同一个人或公司可以注册多个Shopify账户吗?

Shopify对注册账户数量不作限制。Shopify支持同一邮箱地址,同一IP地址,或同一信用卡注册并管理多个Shopify账户。但一个Shopify账户只能关联一个商店。

使用Shopify需要额外配置服务器吗?

使用Shopify建站无需购买任何服务器。Shopify为所有商户提供稳定、安全、高效、无限制的云托管服务。

用Shopify可以购买域名吗?

您可以在Shopify后台直接购买域名:Online Store > Domains > Buy new domain。域名购买完成之后系统会自动完成解析并绑定到您的Shopify账户。您也可以通过Shopify管理所购买的域名。若您需要绑定由第三方平台购买的域名,可在Shopify后台点击 Connect existing domain 然后输入您的域名信息,按照操作提示手动完成域名的解析。您可参见我们的帮助中心了解具体步骤

(http://help.shopify.com/manual/domains/add-a-domain)。

Shopify支持多币种销售吗?

Shopify系统本身暂不包括多币种功能。但部分Shopify模版支持多币种切换,您也可以在Shopify应用商城 (http://apps.shopify.com) 内搜索可帮助您拓展多币种切换的应用 (如: Best Currency Converter等)。如果您需要修改默认的网站货币单位,可通过Settings > General > Store Currency 选择所需要的币种。请注意:第一笔交易完成后系统将默认无法更改货币单位,您可以联系Shopify客服进行切换。

Shopify对亚马逊卖家的重要意义

根据Shopify店铺App的使用情况可以看到,现在几乎90%以上的美国亚马逊卖家都在使用Shopify进行销售,同时接近70%的欧洲亚马逊卖家也有自己的Shopify店铺。所以,针对这个问题荟网也与Shopify在电话会议中进行了深入探讨,同时我们也专门与数位使用Shopify的美国亚马逊卖家进行了讨论,双方给出的原因听起来非常相似,这主要是:

1、提升产品曝光

从产品上架而言,Shopify并不显得比Amazon卖家中心上传更轻松,但是当亚马逊的产品同步到Shopify的店铺中之后,卖家可以利用Shopify的社交推广功能将产品一键发布到Facebook、Twitter、Pinest、insgram、Reddit等几乎所有主流社交媒体上,这无疑大大提升了产品曝光量!

2、获得谷歌评价

亚马逊的评价政策变得越来越苛刻,而Google Review(谷歌评价)在欧美日的受欢迎程度和可信度大大超过Amazon Review,所以在Shopify店铺获得评价时可以在谷歌评价中显示,大幅提升产品在谷歌的点击和转化率,并可以有效避免客户在亚马逊留下差评的几率,稳定店铺和产品在亚马逊的权重;

3、降低产品滞销风险

亚马逊可以给卖家带来巨大销量,但是一旦亚马逊封号之后给卖家带来的产品滞销风险也是巨大的。因此,许多美国的亚马逊卖家认为:Shopify的店铺可以有效的扩大卖家品牌知名度、平衡订单过于集中在亚马逊带来的巨大风险,让亚马逊站内外推广同步高效进行!

Shopify店铺流量如何获取?

Shopify不像Amazon或者速卖通,本身是不带流量的,需要卖家自己找流量。途径主要是:

1

社交平台免费流量,比如Facebook主页的粉丝、Instagram粉丝等等

2

社交平台付费流量,比如在Facebook、在Pinterest上打广告

3

网红流量,比如Youtuber、Blogger、红人给你推荐的流量,往往也是有费用的

4

SEO流量,就是通过做好Shopify网店的SEO,让网站在Google、Bing的某些搜索结果中处于比较高的位置

5

搜索引擎广告,如Google Ads

6

EDM(Email Direct Marketing)营销,就是给很多用户买家发邮件,推荐自己的商品,发送优惠券,促进成交

7

国外的购物导购站,其实就是国外版的“什么值得买”,以SlickDeals(https://slickdeals.net)为代表

在Shopify上开店之LOGO设计

可以去fiverr, 99design, upwork等网站找好的LOGO,如果你要自己制作LOGO,那么可以用canva.

首先看看如何找到最合适的LOGO尺寸(因为每个地方对LOGO尺寸的要求会不一样,比如FB、店铺的header等等)。可以参考竞争对手的好LOGO

了解了LOGO尺寸以后,我们就可以告诉设计师要设计多大的LOGO。当然,店铺主题的不同,对LOGO尺寸的要求也不同,你要做的就是根据你店铺主题的要求,设计最合适的LOGO.我们要做的LOGO样式主要由利基决定,当然也要看看你竞争对手等其他网站的LOGO是什么样的。

如果你竞争对手的LOGO里面有小图标,那么你的LOGO也要这样做;如果你竞争对手的LOGO是纯文字型的,比如kylie costmetics, 那么你的LOGO也可以做得这样简单一点,不需要再添加额外的图标。当然,最终一切由你自己决定。

在研究了其他网站的LOGO以后,我们可以自己开始制作LOGO或者去fiverr等平台找设计师制作。

 比如fiverr, 打开fiverr.com,输入logo design, 点击搜索,然后我们就可以看到很多不同的设计和设计师。

每个设计师的的定价是不一样的,有5美金的,有50美金的,也有500美金的。我们可以根据之前对竞争对手LOGO的研究来选择设计师。

比如,我们想要做类似fashionnova这种LOGO,那么我们浏览搜索结果的时候就可以找那些展示类似图片的设计师。

最好选择标准服务,因为基础服务里面不提供矢量文件。虽然会贵一点,但是必须获得矢量文件。因为矢量图可以无限放大,不变色不模糊,这样的LOGO就可以放在任何地方而不影响画质。

 除了fiverr, 还可以用99design来设计LOGO。但是99deisng上面的价格要贵得多,在LOGO设计方面可能要花几千美金,但是你可以和很多设计师合作,有点像国内的威客网站。

 你可以把自己想要设计的东西详细描述出来,然后你可能就会收到几十个甚至几百个设计师根据你的描述设计出来的作品,最后你可以从中挑选最适合的设计。但是,价格确实要贵很多,LOGO设计起步价是299美金。

如何为商店选择利基市场

必须对利基市场感兴趣,才能在这个市场中开设商店:许多人认为,在为他们的商店选择类别时,这不是一个重要的标准,但我发现,激情一般总是先于任何成功的事业,如果你选择了一个你一无所知的利基市场,你可能并不会像你应该做的那样投入

为了研究利基市场,一般会进行以下操作:

使用Google搜索主要关键词,搜集目前销售同类产品的商店

检查这些商店的日常流量情况

搜索这个利基市场每年在网上创造的收益

判断这个利基市场的盈利能力

Dropshipping 最重要三件事

Dropshipping 最重要三件事

从重要性来排是

(1)选品(2)广告(3)落地页制作和优化

从工作流程来排是

(1)选品(2)落地页制作和优化(3)广告

(4)落地页制作和优化

会有(4)是因为你可能在投了一点广告之后

会需要对落地页进行新一轮的优化

当然你还可以加很多其他的,

比如站内优化,SEO等等等等

产品是不是一定要迎合刚性需求才有生命力和持续性?

首先刚性需求都是针对不同人群而言的,有些人群觉得某些东西是刚需,但有的人群就觉不是。比如游戏键盘和鼠标对专业电竞选手来说是刚需,但是对普罗大众来说肯定不是刚需。其实就算你是想切刚性需求,也只需要切一个特定人群的刚性需求即可,不用一上来就说要做所有人都刚需的东西。我个人最喜欢的产品是刚性需求+高频消费+高客单价,这种最好,比如高级狗粮(dropshipping不太好卖狗粮,只是家里有养狗举个例子)。

刚性需求意味着需求量比较大,市场比较大,做好了体量会很大。高频消费意味着如果你做的还不错,那么复购会很高。高客单价,这就不用多说了,用户每次在你这消费都花很多钱,这个对商家来说是很爽的。回到这个问题,虽然我个人喜欢符合刚性需求的产品,但是不代表非刚性需求的产品就不行,如果你在非刚性的品类里做到NO.1其实也是能长期挣钱的,比如卖一些特别的小装饰品,和漫画相关的,或者北欧风的,这种东西说实话,家里不买也不会咋样,但是买了有些自己看着会觉得很爽。

我的理解是,如果是非刚性需求的产品,那么在投广告的时候需要注意的点很多,可能一下子也不太容易做得非常大,需要耐心,很可能需要投入做一些内容才比较好做起来。

迎合刚性需求的是不是基本上都是红海市场?

红海市场是否意味着没有机会?

关于红海市场,确实有一些刚需产品是红海市场,但是也有一些没有,你投dropshipping多了就会有感觉。你需要去花力气挖掘那些还没有饱和的产品,然后推起来。其实即使是红海市场,也并不意味着完全一点机会都没有,你可以看下下图。

图片4.png

这是一个产品的生命周期图,一般一个产品可能到了成熟期就是属于快到了红海了,但是根据我的经验其实这个时候跟进还是能有一点利润的,只是利润和一开始就进入的人比会少很多,但也不代表连口汤都喝不着。当然如果这个产品已经进入衰退期了,那最好还是不要进了。

Dropshipping选品的四点基本要求

1.迎合市场需求,找到可以解决用户痛点的产品

我们做Dropshipping的目标国家,都是欧美的发达国家,可以说目标客户人群生活在一个物质极度丰富的国度,例如美国。那么我们选品就要找到目的国人民群众喜闻乐见、热切期望解决的问题,例如减肥、养发生发、牙齿美白等。

2. 不容易在亚马逊上找到的产品

最近一份关于美国亚马逊的数据统计表明 ,美帝人民10个有网络购物需求的顾客,其中9个都会在购物前,将目标产品在亚马逊上搜一搜,谁让美亚的产品,又便宜又丰富呢!而且亚马逊的物流FBA 又非常快!那么我们做Droppshipping的产品就要避开这类可以在亚马逊上搜到的产品,不一定做到物以稀为贵,但一定不能是亚马逊上的烂大街的产品。

3. 至少具备一个可以让老外客户惊呼出Amazing的产品

相信大家日常都有刷抖音的习惯,抖音好物榜推荐的产品,我自己就曾冲动消费过,例如那个可以放在水里使用的插线板。同样的道理,大家选择的产品一定具有一个可以打动客户的点,让顾客可以冲动消费。

4. 具备高毛利

Dropshipping虽然没有库存的压力,有了订单才去找供应商下单,但每天烧Facebook广告,这是一笔不小的开支。那么就要求我们的产品定价,至少要三倍的毛利,我们才有利润可赚。

5. Shopify靠谱吗?为什么选择Shopify做独立站?

Shopify的创始人叫Tobias Lütke (托比亚斯·卢克),于2006年在加拿大成立,并在2015年实现美股上市(股票代码:Shopify Inc-A)。(2019年12月),其市值已达455亿美元,超过了eBay、Twitter、Spotify等一票互联网巨头,在欧美电商市场仅次于Amazon。

Shopify几百亿美金的市值不是天上掉下来的,得益于

1、Shopify是公认的上手最简单,用的最多的独立站建站系统(到2019年6月全球有超过82万商户在使用Shopify开店)。

2、Shopify本身的代码和架构非常适合Google等搜索引擎抓取,有利于SEO。

3、Shopify本身的使用成本不高,起步容易,方便试水。

4、Shopify拥有非常强大的模板和APP工具市场,几乎可以帮助卖家解决各种个性化的店铺功能需求。

亚马逊和shopfiy的对比?

平台概念区别:

亚马逊平台主要由第三方卖家和顾客之间进行,平台维护交易安全确保交易公平保证各方利益并从中收取佣金。属于第三方销售平台;Shopify是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在线利用各种主题,模板,APP建立自己的网上商店。

跨境电商环境就像秋天的气温,说变就变,本来大家还讨论得热火朝天的亚马逊,一夜之间就好似入冬了,转眼培训机构又纷纷挂起独立站shopify的宣传来。平台有客户,不怕没卖家,但是卖家和买家,本来都应该是平台的“上帝”,单宠一方,肯定是不行的。君不见罚卖家款巨狠的wish已经成跨境卖家的心头恨了,马上就要凉凉了。亚马逊呢?今年大家都过得不好,但是大部分原因还是卖家自己的。今天我们就来看看亚马逊和shopify的优劣,亚马逊之外是否需要准备PLAN B

亚马逊优势对比:

1.品牌效益:亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌,在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物不满意,如果不满意的话,他们也可以很容易地退货。正因为如此,许多消费者更愿意从亚马逊购买,而不是从一家零售商自己的网店购买。

2. 平台提供的支持和基础设施:受到平台的规定要求就会得到对应的好处,亚马逊的平台可以追踪库存、管理税收、以及处理信用卡等。如果你使用的是FBA,那么亚马逊也会处理销售、物流、退货和客户服务。这就意味着你可以雇佣更少的人,还照样能完成你的任务。但是shopfiy独立站这些都是需要自行完成处理。同样是10个人的团队,亚马逊可能可以处理日出千单乃至万单,但是自发货可能2,3百单就要把10个人团队累到团团转了。

3.高流量:亚马逊平台对于公众的信任度本就比shopfiy要高,自身带有一定的高流量,这意味着在亚马逊销售,你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外,许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验,他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。这结果是,很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊,甚至是只会通过亚马逊销售,因为通常情况下,亚马逊是他们产生销售额最多的渠道。shopfiy没有客户群,需要自己去做营销,去Facebook, instagram,youtube吸引潜在买家来访问你的网店。不懂得海外买家的喜好,不懂人家的文化,貌似做起来有点难。

 亚马逊劣势对比:

1.开店难度:亚马逊支持个人及企业开店,但是资料审核比较严格,之后还有严格的管理;shopfiy自建站开店难度较低,相对于亚马逊比较容易。2.控制权:亚马逊需要按照平台的规定和流程,就算和你的想法不一致,也不能反抗,只能按照遵守其政策,销售的产品要满足平台的要求以及符合当地法律,并且客户并不是稳定的;shopfiy独立站属于自己的网站,可以完全自己掌控自己的电商业务的方向,按照自己的想法来做。对销售产品没有限制,还可以培养自己的客户群和知名度。通过营销得来的每一个买家都是你自己的,以后有了新产品可以向他们推销,不用担心竞争对手会同时向他们促销。3.利润:在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋;而shopfiy的成本会相对较低,只收2.9%手续费和几十美元的月费;与亚马逊相比,你将获得较多的利润。4.关于跟卖:在亚马逊上,其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,且价格更低。由于竞争的加剧,赢得Buy Box变得更加困难;而在shopfiy上,顾客唯一能看到的卖家就是你自己。并且也没有和亚马逊一样的竞争和价格战的压力。

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