无库存模式,小白也能懂,第二课

dropshiping无库存模式

屏幕快照 2020-04-01 下午8.44.22.png

什么是无库存模式

无库存模式也叫作Drop shipping

是供应链管理中的一种方法

零售商不需商品库存

而是把客户订单和装运细节给批发商

供货商将货物直接发送给最终客户

而零售商赚取批发和零售价格之间的差价

详细一些的DropShipping的业务流程是

卖家将支持一件代发业务的

供应商提供的产品信息放到自己的网站上

买家到卖家的网站上下单购物

卖家将买家的订单信息以及订货成本

和运费费用发给支持一件代发业务的供应商

供应商收到订单信息和货款之后

直接将订单货物直接打包发给买家

这期间卖家赚取的是

“买家的付款-供应商的货款-运费”

之后的差价

图片2.png

在整个交易过程中

卖家是可以做到零库存的

在Dropshipping这个模式中

实际上有三种角色:

制造商,零售商,和客户

如何赚钱

这个模式能否赚到钱?

怎么赚钱?为什么可以赚到钱?

Dropshipping快速赚钱模式:

Aliexpress+Shopify+Facebook

这个模式的核心就是用Aliexpress选品,Shopify建站,然后用Facebook推广引流,最后在Shopify上面成交

直接将速卖通的产品导入到Shopify,价格上涨2倍以上

模式流程简介

(1)用Shopify创建一个店铺

(2)在Aliexpress上选品(主要是速卖通上面销量和评价比较高的产品)。

(3)、用Antdiy一键将想要的产品导入到Shopify店铺

(4)、在Faceboook上面创建广告直接推广引流

(5)、客户在Shopify上下单付款

(6)、Antdiy会自动到Aliexpress店铺完成下单。

而速卖通卖家就是看到订单后根据订单信息发货

其实他们处于整个流程的最低端

还在为一个订单赚1刀或2刀而高,

殊不知上游的人已经在他的价格基础上翻了几倍

跟国内电商比较,Shopify机会更大

货品不经过我的手,安全么?客户会收到货不对版的东西么?

为了保障售卖物品的质量,可以提前购买样品

事先看看质量情况,这个逻辑没有问题

毕竟,你也不想让客户失望吧

但是,如果你导入了100多个产品呢

是不是100多个产品的样品都要买回来先看看质量?

当然不是!

其实你只要买那些将来要大力推

投入广告的产品样品就可以了

比如有那么两三个产品

你事先做了研究,认为这些产品有大卖潜力

打算以后做Facebook广告或Instagram广告吸引更多访客

那你就肯定要事先订购一些样品,确保这些产品的质量很好

如果你店铺里的热销产品有很好的质量

那客户的反馈一定不会差,

这对一个店铺来说意义非凡

客户成为回头客甚至推荐朋友购买的几率就大大增加了

客户收到货不对版的可能性不大

为了防止出现问题

你可以在下单的时候或提前跟供应商发信息

要求供应商仔细检查

物流是怎么走,安全么?

供应商接到订单后直接发货

物流公司直接把货品运送到客户手中

我没有海外客户,推广怎么做?

前期没有海外客户

可以通过推广积累客户、扩大销量

目前的跨境电商推广有3个目的阶段

动销-引流-品牌。而海外推广也有3个模式

折扣模式-内容模式-广告模式

其中显而易见,折扣模式对应的就是动销目的

而广告以及内容模式都是以引流为主要目的

也肯定对品牌以及动销有着辅助的作用

首先,我们来讲讲第一环节-折扣模式。折扣模式目前非常单一,只要你的产品品类需求符合折扣力度的需求,单靠单价需吸引敏感性人群。通过“产品名称+产品价格+折扣力度+产品链接”组成了折扣发布的4要素。以banggood/gearbest/tomtop等为例的独立站也会在主流折扣网站发帖,也会在FB GROUP下找到很多群主管理员去发帖。而这里的群主管理员不仅只是单纯的发低价折扣的这群管理员,你可以延伸去发掘与你的产品有关联度的群组。如,你的产品是家电产品:微波炉,可以延伸去发掘一些食谱,做菜的群组,去配合做一些内容上的测评,同时可以配送一定力度的折扣给该群组的其他成员。

其次,我们便进入了第二环节:内容模式。内容模式,顾名思义,不再是冷冰冰的产品名字+产品链接+折扣力度+价格的组合了,而是对你的产品,品牌,甚至所在平台(独立站)进行宣传。这里可以进行内容模式的渠道以及方式有很多,视频可以用于Youtube/Facebook,文章可在Blog/Facebook上推广,图片则可以通过Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook等推广

最后,第三环节:广告模式。当官方社交媒体或者网站建立初期,是没有足够的流量的。此时,便需要广告的辅助去进行引流。广告不仅可以依靠Google&Facebook的主流广告,也有很多KOL(权威的机构网站或者人)提供广告形式的合作。

我应该卖什么类型的产品?哪种产品好做?

首先跟大家明确Dropshipping选品的四点基本要求:

1)迎合市场需求,找到可以解决用户痛点的产品

我们做Dropshipping的目标国家,都是欧美的发达国家,可以说目标客户人群生活在一个物质极度丰富的国度,例如美国。那么我们选品就要找到目的国人民群众喜闻乐见、热切期望解决的问题,例如减肥、养发生发、牙齿美白等。

2)不容易在亚马逊上找到的产品

最近一份关于美国亚马逊的数据统计表明 ,美帝人民10个有网络购物需求的顾客,其中9个都会在购物前,将目标产品在亚马逊上搜一搜,谁让美亚的产品,又便宜又丰富呢!而且亚马逊的物流FBA 又非常快!那么我们做Droppshipping的产品就要避开这类可以在亚马逊上搜到的产品,不一定做到物以稀为贵,但一定不能是亚马逊上的烂大街的产品。

3)至少具备一个可以让老外客户惊呼出Amazing的产品

相信大家日常都有刷抖音的习惯,抖音好物榜推荐的产品,我自己就曾冲动消费过,例如那个可以放在水里使用的插线板。同样的道理,大家选择的产品一定具有一个可以打动客户的点,让顾客可以冲动消费。

4)具备高毛利

Dropshipping虽然没有库存的压力,有了订单才去找供应商下单,但每天烧Facebook广告,这是一笔不小的开支。那么就要求我们的产品定价,至少要三倍的毛利,我们才有利润可赚。

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