我的无库存模式案例上篇

在这个案例中,您将了解到主人公是如何在几乎不花钱推广的替代下,一步一步用无库存模式获利3600美金的,另外你也可以进一步学会整个从0到1做dropshipping的流程。一万两千多字,大家收藏慢慢看。
 
特别是营销部分,发Instagram直接消息部分,举一反三后可以用在很多地方。
 
出海笔记温馨提示:套路是死的,人是活的-最重要的是,大家要学习他整个选品,卖货的思路。
 
战绩
关键词:0成本利润:3600美金
耗时:平均每天1〜4小时,30天
成本:0
渠道:Instagram,电子邮件,Facebook
还是来自那个女孩玩无货源模式很6的那个Tim的案例。
 
目录
1选品
2确定目标受众
3建站
4竞品研究
5打造无货源模式的品牌
6营销计划
7社交媒体基础工作建设 
8邮件营销基础建设
9合作伙伴/分销计划
10赠品活动
11失败的小网红营销
12 Instagram直接消息
13 Facebook群帖子
14邮件营销执行
15最终成绩 
1选品
与其他很多赚不到钱的人不同的是,我认为:永远没有所谓的饱和市场。认为你在市场上“来得太晚”的假设只会让你放慢脚步,那种态度没有任何积极意义。(老外也喜欢毒鸡汤,这句话船长认为一定程度是对的,如果跨境电商都没得玩的话,那国内电商就更不用玩了,然后很多人在国内电商仍然能赚到钱,最重要的是,这是一个增量市场)
 
选品,我会潜在找:
1非电子类
2非食品类
3重量低
4价格低于5美元
 
一般我会从速卖通开始选品:速卖通每周畅销书
 
浏览完我知道要卖什么了:手机壳。
 
为了验证这个利基市场,我在谷歌趋势(Google Trends)上查找了“手机壳”这个词。
 
 
 
上面这是一个稳定的趋势,而另外一个例子,下面这个就是昙花一现的产品。
 
 
选品之旅
#1:Oberlo
利用那些经过Oberlo认证的供应商,与速卖通通常的供应商排名,会少很多小问题,当然性价比也许比不上。
 
我搜索了“手机壳”一词,并按“经过认证的供应商”和“ ePacket”对产品进行了过滤,出现了65万个产品。
 
它们中的许多看起来都很棒,但这些产品中的任何一个都没有匹配我的受众的兴趣。
例如,如果我的受众是男性/户外受众,我非常肯定我会从清单上添加大量的产品。
(关于受众分析在第二部分)
 
#2:腰包
他们有成堆的好产品,在其他地方几乎找不到。因此,对我来说,很明显有必要看看他们是否有符合我的受众兴趣的产品。
 
在套接字上搜索“手机壳”后,我被木制手机壳惊呆了。而我没有感觉到这些木制手机壳是我的目标受众会关注的产品。
 
#3:全球速卖通 
 
是时候看看最受欢迎的采购平台速卖通(AliExpress)了。说实话,我不太喜欢速卖通。就个人而言,我更喜欢与Oberlo认证的供应商或当地供应商合作。由于商业不是关于个人喜好,而是理性的决定,我不得不查看全球速卖通。
 
我看了看全球速卖通的前两页,用Google Chrome插件填满了我的Oberlo导入列表。
我有一种很好的直觉,我至少可以卖出一些我的产品,因为它们符合我的目标受众的“兴趣”。
 
为了获得来自真实生活中的验证,我发送了大约20张产品图片(从全球速卖通上拿来的)给我女朋友,并让她告诉我她最喜欢的6个保护套设计。我没有告诉她我为什么需要她的帮助,否则她不会考虑自己的个人喜好,而会更多地考虑什么能卖出去。
 
2 确定目标受众
要让客户在我的商店消费,唯一能做的就是提供一样东西:价值。但在我们考虑如何提供价值之前,弄清楚我们的目标受众实际上是谁是很重要的。
 
仅仅想把一种产品卖给所有人,结果就是什么都卖不出去。哪怕它是一种非常广泛的产品,有很多人用(比如手机壳)。
 
对我来说,找出谁是我的目标受众的最好方法,就是研究我的竞争对手。因为他们已经有现成客户了。
 
就我个人而言,我是那些花近50美元购买苹果原装iPhone保护套的蠢人之一,我对这个利基市场一无所知。幸运的是,我有更聪明的朋友,他们不会在手机壳上花那么多钱。所以我只是问他们中的一些人是否知道好的产品推荐。
 
尤其是我的女性朋友告诉我相当多的牌子。男人们似乎一点也不在乎。女孩们告诉我很多不同的品牌,我发现其中有一个是她们几乎都同时提及过的品牌。
 
我查了一下,他们的营销做得棒极了!难怪大家都喜欢。
 
我查了他们的Instagram账户,去挖他们的真正客户都是哪些人——最好的方法是查看带标签(TAG)的帖子。
 

出海笔记

精选海外推广运营一线实战干货

          
查看数百张已经购买了竞争对手产品的带标签的图片,这些人不一定是我未来的客户,但能帮助我弄清楚用户画像。
 
比如
性别:女性。
年龄:18-34岁。
兴趣:时尚、苹果产品、指甲艺术、喜欢健康生活方式(减肥、健身、低热量)。
收入:学生(关于他们收入的信息不多)
 
兴趣分解
基于目标受众的兴趣,我开始分析每种兴趣: 
 
时尚
手机壳必须非常时尚,因为我希望我的客户在他们的社交媒体特别是在Instagram上分享产品。
 
健身运动
我的产品不一定要明显与健身有关,我再次查看了竞争对手的标签帖子,可以看到很多女孩在健身房使用PopSockets这款产品进行镜子自拍。我觉得这款产品不错,所以我把它加到了我的清单上。 
 
苹果产品
据我所知,竞争对手的绝大多数客户都在使用苹果的产品。在我的研究中,也包括调查他们在Facebook页面上的评论,我看到相当多的人要求三星的保护套。
 
  
这意味着虽然我的潜在受众主要使用iPhone,但我也必须对其他品牌手机持开放态度。好消息是,我调研过的主要竞争对手似乎无意向其他品牌手机拓展。
 

美甲艺术

一个不错的想法是交叉销售多种不同颜色的手机壳,潜在客户就可以将他们的手机壳与他们目前的指甲颜色相匹配。

 

用好Burst

除此之外,我还快速浏览了一下Burst(shopify旗下的免费图片网站)。因为Burst提供了一些很棒的免费产品图片,我想看看他们的图片上有没有什么类型的手机壳。结果发现,他们有一大堆很棒的产品图片,我可以用在我的店铺里,并从中获得灵感,选择我应该销售的产品。
 
 
3 建站
这个仁兄建站工具用的是shopify,这是很多做无货源模式的同学的首选建站工具。不过其实有一个性价比更高的组合,就是wordpress+woocommerce,能够大大降低固定成本70%以上,这个后续船长会另外做一个专题在出海笔记分享给大家。
 
店铺名字
很多人花很多时间想名字,其实没必要浪费时间,我只花了2分钟就定下来了。
 
 
在Shopify建站方面,我当时只做了三件事:
 
1 注册
2 添加Oberlo为插件。
3 添加ocket为插件。
 
因为目前还要继续做选品研究,建站的其他部分的后面再补充。  
 
4 竞品调研
 
许多新的玩家超级担心他们的竞争对手。他们认为,如果有这么多其他卖家销售类似甚至相同的产品,他们永远赚不到一分钱。
老实说,总会有你的位置的!(鸡汤,这是废话)
没有一个品牌真正“完全占领”一个市场。(实话,但也是废话)
当然,总会有比你赚得更多的品牌,但谁在乎呢?(实话,赚零用钱也好,反正没啥成本)
只要开始你的生意,相信我-如果你努力-你就会赢。(鸡汤,也是废话)
(大家看到这里可能有点累了,这部分纯粹调侃老外,娱乐用,毕竟做生意坚持很重要,因为也许你就离成功差一步,但坚持需要有信心,信心来自哪里,最直接是鸡汤,所以鸡汤有时也很关键。) 
 
以下是我们需要关注竞品的点:
 
  • 他们卖的是什么产品?

  • 他们的网站是什么样子的。

  • 他们在收集电子邮件地址吗?

  • 他们在交叉/追加销售方面所做的工作。

  • 他们的社交媒体页面是什么样子的。

  • 他们再唤醒邮件看起来是什么样子。

  • 他们的再营销策略是什么样子的。

  • 如果在Shopify上运行他们使用哪个主题。

 
为了帮助我跟踪调查进度,我创建了一个简单的电子表格。
 
 
我只是简单地查了一下“手机壳”这个词,就发现了相当多优秀的竞争对手。通常我只看前三名的结果。
我深入查看了谷歌搜索结果的前三名,并收集了填写电子表格所需的所有数据。最后,我对我的竞争对手实际上在销售/做什么有了相当的了解。
 
通常,你需要在付费广告上花费数百/数千美元,才能找出哪种产品卖得最好,什么类型的交叉销售漏斗实际有效。看看你的竞争对手是怎么做的,就像是在利用他们的预算和时间来找到结果,这么简单的道理大家很好理解。
 
除了竞品调研,开卖前我还要做一系列基础工作。

出海笔记

精选海外推广运营一线实战干货

官网 www.chuhaibiji.com

          
5 打造无货源模式的品牌
打造一个真正的品牌难度高得离谱,我所能做的是把基础工作做到比一般人好就行了。 
 
#1:色彩
颜色对顾客的购买决策有实际影响。颜色定义了一个品牌。然而,我不想过多地考虑为我的品牌寻找颜色的过程。所以我只是去Coolors制作了一些配色方案。
 
我的决定基于两个因素:
 
1 竞争对手的颜色。
2 尝试用至少有一种我的竞争对手不使用的颜色。
 
我花了5分钟就想出了一个很棒的方案:一些竞品已经在用且不错的颜色,并且有一个独特的颜色。#1E3231和#485665是我的“独特”颜色,#8E7C93,#D0A5C0和#F6C0D0的灵感来自我竞争对手的主色。
 
 
#2:字体
每个品牌都需要一种可以一直使用的字体。因为我的目标受众是女性,我的颜色试图表达某种女孩的风格,所以字体必须与之相匹配,使用太“硬”字体是不好,我在找一种清晰易读的书法字体。
 
我把筛选器调到了“女性化”,几秒钟就找到了一种很棒的字体。
 
#3:口号
由于我可能是这个星球上最没有创造力的人,我不得不依靠标语生成器。幸运的是Shopify有一个很好的。
 
#4:Logo
工具 Canva,非常简单(跟国内的创客贴类似)。
 
6 营销计划
重中之重来了,我创建了一个简单的电子表格,里面是一些营销想法。
通常情况下,这份清单会长得多,但由于我的时间和金钱资源非常有限,我被迫将其缩短。
 
1 赠品
就是所谓的Giveaways。
赠品是收集大量有用线索的一种很好的方式,当然,赠品是要花钱的。尽管我的目的是在不花一分钱的情况下进行盈利,但赠品是免不了的。
 
我会运行10天的赠品,并在5天后宣布获胜者。我的目标是从利润中支付赠品的奖金,这样我就不必预先支付任何东西。
 
2 发布前预售
提供发布前的折扣对我来说从来都不管用。过去,我通过做这件事获得一些订单,但从来没有取得过大的成就。然而,正如Gary Vaynerchuk所说,1>0,所以我决定再试一次。反正除了时间什么都不花。
 
这个想法的实施相当简单。
 
我只会联系每一个可能对我提供的服务感兴趣的人,告诉他们我即将开始一项新的业务。如果他们愿意订阅我的newsletter邮件,他们就会得到预售折扣。
 
通常情况下,这个折扣会在30%-50%之间。
 
3 个性化产品
我们自己不能提供独一无二的产品,但是我们可以构建一种感觉变通方法。比如通过对特定客户,把我们本来想卖的产品组装成定制一个系列,并以他们的名字命名,会让他们感到非常特别,受到重视。。
 
4 邮件预宣传
为了提前提醒潜在客户,确保一旦我的网站上线,他们就会访问我的网站。
 
但我最不想做的事就是“卖”,人们讨厌推销电子邮件,这个品牌他们以前从未听说过,甚至还没有看过这家网店。
 
所以我的电子邮件将围绕网站和业务的当前状况。就像当朋友问我事情进展如何时,我会告诉他们最新情况。

5 Instagram直接消息(DM)
Instagram直接消息仍然是最简单直接的方式之一,可以将流量带到你的商店,DM活动成功的唯一“秘诀”就是努力工作——我发的信息越多,收获就越大。(提醒下大家,现在Instagram严了,注意别发垃圾信息被拉黑,发站内信的套路和技巧船长在出海笔记另外分享)
 
6 Facebook社群发帖
Facebook群组是流量质量比较高的地方,但如果不注意发广告信息很容易被群主踢走。
 
船长敲黑板:你会发现其实和微信社群营销的套路是很一致的:
Facebook群组中的帖子必须是有价值的。 为了弄清楚“价值”对成员意味着什么,倾听是很重要的。然后,与群成员员打交道,为他们带来真正的价值了,提高成为这个群中的权威,并且和群主做好朋友。(Facebook等社交媒体群组的玩法,船长一直很像写一篇文章分享,等我再酝酿下。)
 
7 社交媒体基础工作建设
1 Facebook
首先,我将Facebook页面保持得非常简单:
我使用了Canva模板作为封面图片,并添加了折扣码,以便在有人浏览页面时至少有一张封面照片并拿到促销也便于我跟踪渠道效果。

2 Instagram
首先,需要写一个一个很好的Instagram简介。不像Facebook,没有太多人真正花时间阅读页面描述。我必须想出让目标受众能与我的品牌能产生共鸣和契合的东西。
 
我采用了我之前创建的口号,并添加了更多的表情符号。
 
此外,我还使用了一个bit.ly短链接作为我网站的链接。我没有购买自定义域名,所以我不得不使用URL短连接。使用给定的xxx.myshopify.com域看起来一点都不专业。
 
接下来的才是最难的——内容
 
从零开始为Instagram或任何其他社交媒体做内容是很困难的。尤其是我的预算为零,甚至不能用手机拍产品照片。
 
因为我不想上传全球速卖通的产品图片。因此,我不想只对我的Instagram账户使用默认的AliExpress图片,而是想稍微编辑一下。
 
由于我不是一个很有创造力的人,我需要一个设计师的帮助,或者至少需要一个比我更有经验的人的帮助。
 
最简单、最常见的方法是从99design或Fiverr聘请一名设计师。不幸的是,我不能做这件事,因为我没有钱花在这件事上。
 
我问我个人关系网中几乎所有我认识的人,他们是否认识有兴趣为我做一些设计的人。作为回报,我为所有Instagram销售提供20%的佣金。
 
这花了一些时间,但几个小时后,我找到了愿意帮忙的人。我的设计师想出了一些我真的很喜欢的设计:

把所有内容放在一起,Instagram账号看起来像这样:
 
 
 
标签 
由于Instagram生态系统主要运行在标签上,我需要找到一些好的标签。
 
我访问了all-Hashtag.com,让标签生成器根据术语“时尚”生成一些标签。
 
 
在将所有的标签添加到每个帖子后,我的Instagram账户就设置好了。
 
 
3推特
对于许多dropshippe来说,这是一个尚未开发的领域。和在Facebook上做的一样的事情,我什至用了几乎相同的封面图片,我所做的唯一改变是我申请的折扣代码。原因是为了有一种方法来跟踪我的销售情况。
 
 
在内容方面,我决定不原创内容了。我想用别人的内容填充我的feed,也就是转发。
要做到这一点,我必须发现其中的内容是好的,并且实际上是我的目标受众喜欢的。为了以某种方式开始,我只是在谷歌上搜索了“ Twitter上最具影响力的时尚影响力人士”。
 
根据,Influencer Marketing Hub的说法,我应该关注15个有影响力的人。因此,我在Twitter上关注了这15位有影响力的人中的一些人,并开始转发他们的最新推文。花了我很少的时间,我有一些值得的内容。

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