疫情、暴乱,却仍然爆单!选品靠的究竟是什么?

2020年,跨境电商行业屡遭波折,但是依旧是几家欢喜几家愁,有人爆单,有人跌停,究竟为何,别人爆单了,你却一单未出?

因为疫情的原因没有爆单产品?口罩,做不了风险大?那么T恤呢?自卫工具呢?或许并非你赶不上热卖的产品,而是你缺少了选品思维,如果仅仅依赖于感觉,或者是工具,其实有时候时效是滞后的,赶不上时效的产品,爆单就与你无缘。

那么还有哪些地方可以帮助我们选品?

那就是社交平台,不论是海外还是国内,站外流量都是至关重要的,据有关人士介绍,大部分的美国人民会通过社交进行观看,并下单,消费者对社交媒体依赖性强,那么如何利用社交平台进行产品的调研?

社交平台进行产品调研:

  1. Facebook社交工具
  2. SimilarWeb网站分析工具
  3. Youtube视频平台

1.Facebook社交工具

Facebook的受众群体分析,卖家在卖一个产品,行业,类目的时候,需要对用户有足够的了解。

这个产品是卖给谁,调查产品的年龄层的范围,价格区间,价格敏感度高还是更接受产品的品种,性别是男性还是女性……数据尽量多,使自己能够足够了解用户的需求,才能去准确定位用户。

知道需求点是哪里,关心的事情是什么,从而推导出关键词。

Facebook business受众群体分析,可以了解人口统计的综合数据,了解用户的生活方式等可以通过这个数据去确定自己的产品要卖给谁,喜欢什么,消费能力怎么用,卖家需要如何定价格,未来的营销手段要如何做,但是大部分卖家只会埋头苦干,根本就不管消费者,这是不对的,这样会陷入到选品盲区,屡屡碰壁,订单下滑严重,你要先分析出自己的受众群体大概是在什么年龄阶段,是男性居多还是女性居多,购买者的共同点是什么,兴趣爱好是什么,然后再根据这些信息给出符合他们胃口的推广文案,这样可以大大增加对潜在客户的挖掘。

2.SimilarWeb网站分析工具

同时要利用好分析工具,例如SimilarWeb,可以对同行或者同类的网站数据进行分析,分析出流量来源和关键词以及点击量,这些数据都有很大的参考意义。

因为Similarweb直接从各大浏览器和电信服务商购买数据,并且有很多浏览器插件都是similarweb开发,只是没有挂similarweb的名而已,所有免费使用这些插件的用户也都免费为similarweb提供数据。这样一来,几乎整个互联网所有网站的数据,similarweb都能搞得到,所以similarweb几乎可以很准确的给出网站的详细流量和流量来源。

大家可以去安装个Similarweb以及Similarsite的谷歌应用插件,这样你打开个某个网站的时候,点击下这2个插件就能看到大概的流量数据以及相似的网站,非常方便,如果你是在找科技媒体资源或者博客资源,下载个Similarsites插件,可以帮助你找到很多跟你目前正在访问的类似网站,可以极大方便你再去寻找的时间,非常实用。

3. Youtube视频平台

也可以用Youtube的方式来开发一些产品,在YouTube上面有很多很新颖的产品/想法等,还有一些产品的测评,可以更加了解和自己品类所相关的产品,如何去介绍卖点,用户在评论中关心的问题是什么。

海外受社交媒体一般实时性和热点性很强,一个产品刚刚开始火热的时候,上面就会出现相关产品的视频,然后才会慢慢在各大销售平台上有购买的途径和渠道,所以YouTube是最快最新开发产品的一种获取渠道。

内容转自:https://mp.weixin.qq.com/s/z7kQakkNpS8zlxiLymeW9w

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